第五届“牛商争霸赛”之企业走访和帮扶的感想

参加第五届“牛商争霸赛”,让我有机会结识到更多的中小企业家,在扒皮过程中,能够准确说明“我是谁?”的企业不多,在定位上不太清晰,也有干了十多年的企业在做决策时还是企业家凭感觉,一段时间一个想法,因为不清晰,所以就没有定力。

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大家普遍反应现在生意不好做了,企业增长找不到抓手,企业盈利能力不强,也有些挣扎在盈亏的边缘,为什么在现阶段会出现这些困局?笔者认为大致有以下四点因素:

一、现在市场有了更多的不确定性,市场竞争加剧,同质化越来越严重。

二、大多企业在发展到一定时期企业家就小富即安,停止了前进的动力,停止了学习和精进的激情,不能保持创业时那股拼劲,思想上松懈了,企业也就停止了成长,没意识到做企业就是逆水行舟,不进则退。

三、不注重研发,很难挖掘出核心优势。

四、销售队伍建设不力,缺少线下销售能力,上全网营销后表现得尤其明显,客户询盘来了,线下销售不力,成交转化率很低。

牛商争霸赛

图:四川牛商争霸赛之雷霆队企业走访帮扶

l 在招聘时注重面试环节,我们在创业之初,每个创业者都是优秀的销售,几乎无一例外,公司的第一件产品都是老板亲自卖出去的,所以我们要对我们需要的人才画像,精准的找到我们想要的销售人才。

l   年初制定明确的激励机制,奖罚分明,年底兑现,建立起彼此的信任。

l   针对每个人制定销售目标,并指导如何达成目标,目标越具体越好。

l   销售队伍的管理,多一些人文关怀,少一些条条框框,销售以结果为导向,过程管控可以采用一些信息化手段,如现在的CRM系统。

l   队伍建设以2-3人的团队协作为好,尽量避免单兵作战,不强调个人主义,靠团队协作和配合去完成目标。

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图:四川牛商争霸赛之雷霆队企业走访帮扶

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