参加第五届“牛商争霸赛”，让我有机会结识到更多的中小企业家，在扒皮过程中，能够准确说明“我是谁？”的企业不多，在定位上不太清晰，也有干了十多年的企业在做决策时还是企业家凭感觉，一段时间一个想法，因为不清晰，所以就没有定力。

大家普遍反应现在生意不好做了，企业增长找不到抓手，企业盈利能力不强，也有些挣扎在盈亏的边缘，为什么在现阶段会出现这些困局？笔者认为大致有以下四点因素：

一、现在市场有了更多的不确定性，市场竞争加剧，同质化越来越严重。

二、大多企业在发展到一定时期企业家就小富即安，停止了前进的动力，停止了学习和精进的激情，不能保持创业时那股拼劲，思想上松懈了，企业也就停止了成长，没意识到做企业就是逆水行舟，不进则退。

三、不注重研发，很难挖掘出核心优势。

四、销售队伍建设不力，缺少线下销售能力，上全网营销后表现得尤其明显，客户询盘来了，线下销售不力，成交转化率很低。

图：四川牛商争霸赛之雷霆队企业走访帮扶

l 在招聘时注重面试环节，我们在创业之初，每个创业者都是优秀的销售，几乎无一例外，公司的第一件产品都是老板亲自卖出去的，所以我们要对我们需要的人才画像，精准的找到我们想要的销售人才。

l   年初制定明确的激励机制，奖罚分明，年底兑现，建立起彼此的信任。

l   针对每个人制定销售目标，并指导如何达成目标，目标越具体越好。

l   销售队伍的管理，多一些人文关怀，少一些条条框框，销售以结果为导向，过程管控可以采用一些信息化手段，如现在的CRM系统。

l   队伍建设以2-3人的团队协作为好，尽量避免单兵作战，不强调个人主义，靠团队协作和配合去完成目标。

图：四川牛商争霸赛之雷霆队企业走访帮扶